在全球化的浪潮中，中国企业正以前所未有的速度和规模参与国际贸易。然而，与国际买家或供应商的谈判并非易事，它考验着企业的谈判技巧、策略运用以及对国际市场的理解。

首先，了解对方是谈判成功的关键。这要求企业不仅要对目标市场的文化、商业习惯有深入了解，还要掌握对方的业务模式和谈判风格。例如，一些企业可能更注重价格优势，而另一些则可能更看重长期合作关系的稳定性。

其次，制定灵活多变的策略是确保谈判成功的另一个重要因素。在谈判过程中，企业需要根据市场变化和自身需求调整策略，如适时采用让步策略，或者在关键问题上坚持立场。这种策略上的灵活性不仅有助于维护自身利益，还能为企业赢得更多的合作机会。

再者，有效的沟通是实现双赢谈判的基础。在谈判过程中，清晰、准确地表达自己的观点和需求，同时倾听对方的意见和反馈，是至关重要的。通过有效的沟通，双方可以更好地理解彼此的需求和期望，从而找到满足双方利益的方案。

最后，建立信任关系也是谈判成功的关键。在长期的合作过程中，企业需要通过一贯的行为和承诺来建立和维护信任关系。这种信任关系的建立有助于消除误解和疑虑，为未来的合作打下坚实的基础。

总的来说，中国企业在国际贸易中的谈判技巧是多方面的，包括深入了解对方、制定灵活策略、有效沟通以及建立信任关系。这些技巧共同构成了企业在国际贸易中取得成功的重要保障。